VDI ou auto-entrepreneur, quel statut choisir pour se lancer ?

Quand on s'apprête à se lancer dans la vente directe, une question revient toujours dans les premiers messages qu'on reçoit chez proWIN Sowin. « Est-ce qu'il vaut mieux que je passe par le statut VDI ou que je crée une auto-entreprise ? » C'est une vraie question, et la réponse n'est pas la même pour tout le monde.

Les deux statuts permettent légalement de vendre des produits à des particuliers, à domicile ou en ligne. Mais ils ne fonctionnent pas pareil sur le plan fiscal, sur les charges sociales, sur les démarches, ni sur ce qu'on déclare en fin d'année. Choisir l'un plutôt que l'autre peut faire une vraie différence sur ce qui reste réellement dans la poche à la fin du mois.

Dans cet article, on regarde les deux statuts côte à côte, sans jargon. Tableau comparatif, fiscalité, charges sociales et surtout, dans quel cas chacun est plus pertinent. À la fin, vous saurez lequel correspond à votre projet.

Comprendre les deux statuts en quelques minutes

Le VDI, vendeur à domicile indépendant

Le VDI est un statut spécifiquement français, encadré par la loi depuis 1993 pour structurer la vente directe. Il permet à une personne de vendre des produits chez des particuliers, lors de réunions ou en ligne, sans avoir à créer de structure juridique de son côté.

Concrètement, vous signez un contrat avec une entreprise, par exemple proWIN Sowin, et c'est elle qui vous fournit les produits, les outils et qui prend en charge une grande partie de l'administratif. Vous restez indépendante dans votre organisation, mais vous êtes adossée à une marque.

Trois sous-statuts existent dans la famille VDI :

• VDI mandataire : vous prenez la commande pour le compte de l'entreprise.
• VDI acheteur revendeur : vous achetez le produit puis vous le revendez au client final.
• VDI courtier : plus rare, vous mettez en relation l'entreprise et le client.

Chez proWIN, le statut classique est le VDI acheteur revendeur, parce qu'il colle bien au modèle de la démonstration produit.

L'auto-entrepreneur, ou micro-entrepreneur

L'auto-entreprise, devenue officiellement « micro-entreprise » en 2016, est un régime simplifié pour exercer une activité indépendante. Vous créez votre propre structure, avec un numéro SIRET, une activité déclarée, et vous facturez vous-même vos clients.

Pour la vente directe, on relève généralement de la catégorie achat-revente de marchandises ou prestations de services commerciales, selon ce qu'on vend exactement.

C'est le statut que choisissent souvent les personnes qui veulent garder une totale autonomie. Pas de contrat avec une marque, des clients qu'on facture en nom propre, une activité qu'on peut faire évoluer comme on veut.

VDI vs auto-entrepreneur, le tableau d'un coup d'œil

Avant de plonger dans le détail de la fiscalité et des charges, voici les principales différences entre les deux statuts. À garder sous le coude pour s'y retrouver.

La fiscalité et les charges, le critère qui change tout

La fiscalité côté VDI

Tant que vous restez sous le seuil d'environ 24 000 € brut par an, vous bénéficiez d'un régime ultra simplifié. Vos revenus sont imposés comme des Bénéfices Non Commerciaux (BNC) si vous êtes mandataire, ou des Bénéfices Industriels et Commerciaux (BIC) si vous êtes acheteur revendeur.

Vous avez le choix entre deux options :

• l'imposition au barème classique de l'impôt sur le revenu, après abattement forfaitaire pour frais professionnels,
• le prélèvement libératoire, qui consiste à payer un pourcentage fixe directement sur le chiffre d'affaires.

Pour beaucoup de conseillères qui démarrent à temps partiel, le régime VDI suffit largement. Et tant qu'on reste sous le seuil, on évite la création d'entreprise et tout ce que ça implique en gestion.

La fiscalité côté auto-entrepreneur

Le micro-entrepreneur déclare son chiffre d'affaires tous les mois ou tous les trimestres, selon ce qu'il a choisi à l'inscription. L'imposition se fait soit au barème progressif de l'impôt sur le revenu, soit avec le versement libératoire, à condition d'avoir un revenu fiscal de référence inférieur à un certain seuil.

Le taux du versement libératoire dépend de l'activité :

• 1 % pour la vente de marchandises,
• 1,7 % pour les prestations de services BIC,
• 2,2 % pour les prestations de services BNC.

Ces taux s'ajoutent aux charges sociales, et c'est ce point qu'il faut bien comprendre quand on compare les deux statuts.

Les charges sociales du VDI

Les charges sociales du VDI sont calculées à partir d'un certain seuil de revenu. En dessous, l'activité est considérée comme accessoire et certaines exonérations s'appliquent. Au dessus, vous cotisez à la sécurité sociale, mais à des taux plutôt avantageux par rapport à un indépendant classique.

Concrètement, une personne en VDI qui dégage 500 € de marge par mois ne paiera pas les mêmes charges qu'un auto-entrepreneur sur le même montant. Le calcul se fait sur le revenu net, après application d'un abattement spécifique. Pour les conseillères qui démarrent doucement, c'est un vrai avantage. La première année, on peut tester l'activité sans être plombée par les cotisations sociales.

Les charges sociales de l'auto-entrepreneur

Là, c'est plus simple à comprendre, mais aussi plus mécanique. Vous payez un pourcentage fixe de votre chiffre d'affaires en charges sociales :

• 12,3 % pour la vente de marchandises,
• 21,2 % pour les prestations de services BIC,
• 21,1 % pour les prestations de services BNC.

Important à retenir, ces charges se calculent sur le chiffre d'affaires brut, pas sur le bénéfice. Donc même si vous avez beaucoup de frais, vous payez sur tout ce qui rentre. Quand vous vendez 1 000 € de produits, vous savez que vous donnez environ 120 à 210 € en charges, peu importe votre marge réelle.

Quel statut choisir selon votre situation ?

C'est là que la théorie laisse place au cas par cas. Voici trois profils typiques qu'on rencontre chez proWIN Sowin, avec la recommandation associée.

Le statut VDI chez proWIN Sowin, ce qu'on observe sur le terrain

On accompagne des conseillères de tous profils, et le constat est assez clair. Pour la grande majorité des personnes qui démarrent, le VDI est le bon point de départ.

Pourquoi ? Parce que la vente directe est une activité qui demande du temps avant de prendre de l'élan. Quelques démonstrations par mois au début, puis une routine qui se met en place. Pendant cette phase, alourdir le projet avec une création d'entreprise, des cotisations URSSAF mensuelles et une comptabilité à tenir, c'est rajouter une charge mentale qui décourage souvent.

Le VDI permet de commencer petit, sans pression, et de voir si l'activité vous correspond vraiment. Si la réponse est oui, vous avez le temps de monter en puissance et, le moment venu, de basculer vers une autre forme juridique. Et si vous décidez d'arrêter au bout de quelques mois, vous résiliez votre contrat avec l'entreprise, et c'est terminé. Pas de radiation administrative, pas de procédure à suivre.

FAQ, les questions qu'on nous pose le plus souvent

En résumé, votre choix en trois lignes

• Vous voulez tester ou garder une activité d'appoint ? Le VDI est fait pour vous.
• Vous voulez en vivre, mais rester adossée à une marque comme proWIN ? Le VDI tient jusqu'au plafond, puis transition vers la micro-entreprise.
• Vous voulez l'autonomie totale, plusieurs marques, votre propre structure ? L'auto-entreprise est la bonne porte d'entrée.

Chez proWIN Sowin, on accompagne le démarrage en VDI parce que c'est, pour la plupart des projets, le chemin le plus simple et le plus serein. Si l'activité prend de l'ampleur, on aide aussi à préparer la transition vers le statut suivant. Pas de précipitation, pas de pression. Le bon statut, c'est celui qui vous laisse vous concentrer sur ce qui compte vraiment, faire votre métier de conseillère.